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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Globale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Globale altamente motivato e strategico per guidare le nostre operazioni di vendita internazionali. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita globali, nello sviluppo di strategie commerciali efficaci e nella costruzione di relazioni solide con clienti e partner in tutto il mondo.
Il Responsabile Vendite Globale sarà responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di vendita globale dell'azienda, con l'obiettivo di aumentare la quota di mercato, migliorare la redditività e garantire la soddisfazione del cliente. Collaborerà strettamente con i team di marketing, prodotto e operazioni per garantire un allineamento strategico e operativo.
Le principali responsabilità includono la gestione di team di vendita regionali, l'analisi delle performance di vendita, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la supervisione delle attività di negoziazione con clienti chiave. Il candidato dovrà inoltre monitorare le tendenze del mercato globale, adattare le strategie di vendita alle diverse aree geografiche e garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato.
Per avere successo in questo ruolo, è essenziale possedere eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione, oltre a una profonda comprensione dei mercati internazionali e delle dinamiche di vendita B2B. È richiesta la disponibilità a viaggiare frequentemente e la capacità di lavorare in ambienti multiculturali e dinamici.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei un leader orientato ai risultati con una visione globale e una forte passione per le vendite, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita globali
- Gestire e motivare team di vendita internazionali
- Analizzare le performance di vendita e identificare aree di miglioramento
- Stabilire e mantenere relazioni con clienti chiave
- Collaborare con altri dipartimenti per allineare le strategie aziendali
- Monitorare le tendenze di mercato e adattare le strategie di conseguenza
- Gestire il budget e le previsioni di vendita
- Partecipare a fiere e conferenze internazionali
- Negoziare contratti e accordi commerciali
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Almeno 8 anni di esperienza in ruoli di vendita internazionali
- Eccellenti capacità di leadership e gestione del team
- Ottima conoscenza dell'inglese e preferibilmente di una seconda lingua
- Esperienza nella gestione di budget e previsioni
- Capacità di analisi e problem solving
- Disponibilità a viaggiare frequentemente
- Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B
- Ottime doti comunicative e relazionali
- Orientamento ai risultati e alla performance
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita internazionali?
- Hai mai sviluppato una strategia di vendita globale? Descrivi il processo.
- Come affronti le differenze culturali nelle vendite internazionali?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Hai esperienza nella negoziazione di contratti con clienti globali?
- Come gestisci la collaborazione tra team di vendita e altri dipartimenti?
- Qual è stato il tuo più grande successo in ambito vendite?
- Come ti assicuri che il team raggiunga gli obiettivi di fatturato?
- Hai esperienza con CRM internazionali? Quali?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato globale?
